印象

　　穿城而过的车

　　辆在延安路与延安二

　　路的交汇处分流、聚合。

　　路口台东婚纱街的视觉标

　　志—一对迎风展开的白色翅膀，提醒你这里是兜售浪漫的所在。沿街而上，小型罗马柱花草拱门在人行路边列队站立，以“婚纱”为名的店铺逐渐密集。

　　落地橱窗中的礼服模特保持着傲人的姿态，一旁的客服人员守在门边，上一刻她还在慵懒地打着电话，当你向店门走近的时候，她会立刻放下手机，瞬间绽放出专业的迎宾笑容。

　　还没等你适应室内外的温差和明暗变化，一场兜售概念的生意开始了。

　　做足“青岛概念”

　　时节已是青岛的初冬。中山路东侧高地上的天主教堂小广场上，三三两两穿着抹胸婚纱的新娘迎风微笑。摄影助理双手托起婚纱的裙摆，随时关注着风力和风向。“美女再向我这边俯一点儿身，两个人都再低一点儿。”侧卧在地上的摄影师驾驭着取景框里的世界。

　　浪漫，幸福，永恒—这些抽象的概念和岛城的人文自然景观融为一体。台北丽舍婚纱馆客服丽萍介绍，店里经常会接到许多外地顾客的订单。“本省的就不多说了，像内蒙古、

　　甘肃、山西那边过来的挺多的。都想拍海景。”丽

　　萍说。台北丽舍网站推出的“因，青岛太美了”

　　的主题样片中，海与天在新人背后静静延

　　展、相接。

　　依托这一片山与海，坐拥独特的欧式历史建筑，岛城婚纱摄影行业以此为起点，玩转概念营销的商业经。“婚

　　纱MTV”、婚纱礼服定制、主题摄

　　影、境外摄影—商家在升级服

　　务内容的同时，不断进行着概

　　念翻新。把婚纱摄影的青

　　岛风景和人文优势不

　　断凸显，形成婚庆

　　的 “青岛概

　　念”。

　　这里有N个“想象”

　　目前，延安二路婚纱街上的婚纱摄影门店超过20家。在临近延安二路和延安路的高层住宅中，也分布着众多小型摄影、婚庆公司。当一种业态在固定的空间范围内高度聚集的时候，实体的视觉标志和购物空间不断强化着服务概念的传播效果。

　　延安路北侧的小型婚纱摄影公司，巧妙地利用了高层建筑落地飘窗内的展示空间，摆设礼服模特吸引路人的关注。与闽江路婚纱街相比，延安二路的整街规划都体现着这里的营销主题。婚纱街的特色标识—红心撑起的白色翅膀—释放着 “这里出售浪漫与幸福”的信号。

　　“这是一米阳光的风格，《盛夏晚晴天》看过没？他们就是在我们基地取的景。这组是韩式风格，小清新，小俏皮，很可爱的感觉。”罗曼庭婚纱摄影的客服乐乐一边点击鼠标，切换着电脑屏幕上的照片，一边快速地跟进介绍。不到五分钟的时间，一个位于崂山的摄影基地已经被她演绎出了三个版本。

　　“其实，我感觉你比较适合简约、大气的风格。”乐乐首先将极尽美好的一切展示在消费者面前，同时在短时间内输出大量信息解读那些触碰不到的美好。“到时候，您也披上一个长长的头纱。”乐乐双眼微闭，双手摆动，模仿着头纱飘逸的感觉。

　　所有关于浪漫、美好、幸福的概念都直抵消费者毫无抵抗力的想象空间。这种想象根植于一种朴素的消费心理：通过购买行为让自己变成理想中的样子。美国零售行业咨询师昂德希尔在分析购物心理时给出了这样的观点：“女人在购物时常会陷入某种想象，脑子中设想着产品的使用情况。”

　　邂逅“线上与线下”的浪漫

　　在特色商街的基础上，台东婚纱已经开始利用线上、线下相结合的O2O（online to offline）商业模式对行业服务进行整合推广。

　　延安二路婚纱街上的婚纱摄影商家大多开设了自己的官方网站。打开官网首页之后，网络客服会立即发来消息，询问消费者的需求。“亲，请问你的QQ号是多少呢？”圣瓦伦丁官网客服吕晴在简短寒暄后，向顾客争取深入沟通的机会。“亲，你是什么星座的啊？免费送你一份网络测试。”台北丽舍客服丽萍在完成问询服务后补充道。通过QQ建立了点对点的沟通之后，网络客服都会邀请顾客到门店看看。

　　温暖的午后，客服笑脸相迎，端上热茶，递来糖果—线上线下步步跟进，网络与实体相互结合，这里卖出了一个个极尽瑰丽的梦。